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6000万!这家公司逆势融资,诀窍是抓住下沉市场的00后?

时间:2019-08-28

原来罗超我想昨天分享

QuestMobile,我最信任的数据组织,最近发布了《中国移动互联网2019半年大报告》,数据并不乐观。每个人都知道移动互联网的上限就在这里,但是这份报告清楚地描述了它。

如何打破互联网上限?

第二季度,中国移动互联网用户首次出现负增长,净减少200万,月活跃设备为11.4亿。 11.4亿,基本上中国的总人口已经去掉了一些非常老的人,特别是小婴儿和特殊人群。 11.4亿,是移动互联网用户的上限。

在2018年的互联网接入时代,“用户持续时间”取代“活跃用户”已成为互联网公司的核心指标。然而,2018年12月用户增长率为22.6%,2019年6月降至6%。人均时间为每人358.2分钟,挖掘时间似乎已经用尽。根据目前的趋势,2019年第三季度用户增长的可能性将停滞不前。也就是说,股票用户有限时间的挖掘也将很快迎来上限。

一些球员已经找到了突破并从人群中脱颖而出的方法。 7月29日,据36kr报道,二元漫画创作社区“张曼”已经完成了6000万元的B轮融资。这轮融资由同创伟业和老股东启明风险投资牵头。之前的投资者包括启明。风险投资,IDG Capital,联想之星,岐阜资本和创丰资本。

Touch Man有什么作用? 36kr报告非常明确,直接参考:

“Touch Man是一个基于UGC漫画的泛四元社区。从工具,通过低门槛编辑器和丰富的素材模板,没有绘画基础的用户可以在手机上实现漫画和戏剧创作。在此基础上,逐步加强产品互动,包括俱乐部,C2C材料交易商城,头像等游戏.“

Touchman成立仅三年后,迅速成长为一个动画头平台。目前,它在漫画创作领域排名第一。用户总数已达到4000万,每月用户数为700万,是第二个用户的14倍。从用户停留时间的指标来看,Touch Man留在国内漫画市场的第?惶荻樱河没刻焱A艚桓鲂∈保没Ш苷场? Touch Man成功的关键是抓住00后的下沉市场和用户。可以说,快速的手和B站的成功结合也是行业突破上限的方向。

一个是沉没,沉没到三,四线城市和县城。

4G在下沉市场普及后,大部分已经触及网络,但就像五年前一线和二线城市用户的情况一样,他们的许多需求尚未得到满足,而且很大的采矿空间。 QuestMobile在报告中称,“沉没的市场已经成为2019年最重要的战场,PKQ三巨头正在全面展开。上市后,市场的市场价值几乎等于京东。快速提出的建议是在2020年春节前使主站DAU达到3亿。阿里的新焦点是淘宝+聚高性价比下沉组合拳击,王星说:如果淘宝能赢得很多打架,江帆是阿里CEO的继任者。

一个是Z世代。 Z世代是一个真正的年轻人,也是移动互联网的“活水”。

快速收购A站,B站已经收到腾讯和阿里的投资,字节跳,微博,百度等已经进入二级市场。原因很简单:95代Z世代已成为千禧一代世界上人口最多的一代,拥有19亿人口,占全球人口的25%。中国为Z世代贡献了约2.65亿人口。如果算上90后和80后的年轻人的心态,年轻用户群应该在30-40亿之间。年轻人有很大的挖掘空间和用户持续时间,更重要的是,他们是社会未来的主人。投资年轻人意味着投资未来。

沉没的市场和Z世代的年轻人已成为互联网的新增长引擎。

触及逆向融资是一个生动的案例

7月31日《哪吒之魔童降世》大陆票房突破11亿,比四年前《大圣归来》已经钉一把,动画市场再次引起资本关注和业界热议,似乎再次火爆。能够反对这一趋势的表面理由是空中,但这个市场长期以来一直是巨人,竞争激烈。

事实上,在公司成立初期,一些传统的漫画从业者和核心第二产业受到了质疑。在B台上,仍然有许多用户仍然有关于用户过于男性化或情绪化的故事的故事。然而,这些内容在00之后非常受欢迎。他们认为他们可以帮助他们记录和表达自己。创造力。

动漫市场已经从巨头中崭露头角,已经成为动画领域的头号人物,正是因为它抓住了互联网增长的双引擎。

1.年轻人得到了世界。

触及这轮投资的投资者,同创伟业认为:

“年轻人是世界上最好的。 Touching是中国最大的UGC漫画平台。它是00后最活跃的社区之一。它是未来最具想象力的地方。“三年前,Touch Man的创始人兼首席执行官黄跃中发现,国内和国际动漫市场的门槛非常高。只有少数人可以创造并且成本很高。大多数人只能消费,但很多人都有创造性的欲望和灵感。它有很多机会。触摸00中的选择,然后切入。那时,他们中的大多数照看80后的80年代。 90后,许多人看着这个国家。在00之后,习惯还没有固化,但他们更习惯于在80和90之后与化身进行社交。用户群更好,触摸是基于一组低门槛漫画。设备和材料系统在00的情况下具有创造性的大脑但缺乏专业能力,以二维的形式表达自己。

一旦发布,它在00后期开始流行,然后推出社区,直播等功能,并不断深化二级市场。到目前为止,00后的用户比例已达到90%。 00是互联网原住民。他们的价值取向,生活习惯和消费观念与80后和90后的观念截然不同。当他们进入大学时,消费者自主权和经济独立性开始变得更强,特别是习惯于互联网。消费一切,正成为互联网交通池中最重要的“活水”。

2.卡在沉没的市场中的位置。

二,三,四线城市活跃用户和新用户比例分别达到65%和66%,是互联网动画的“王者王”。 QuestMobile指出,沉没的市场是最重要的战场,而“泛娱乐业正在沉沦市场中优先考虑分红。与没有下沉的市场用户相比,拥有金钱和休闲下沉市场的用户更加关注自己的喜好:寻找食物,散步,玩乐,为生活增添色彩。“

触摸这个男人只是验证了这个断言。漫画是泛娱乐的重要细分。这只是沉没市场中用户的娱乐。触动外界的动漫玩家更加关注第一线和第二线的成熟市场,这使他们有机会见面。

一个值得注意的现象是,在三线城市,三线城市的用户对其创作/释放行为表现出更强烈的欲望。总体比例分别为50.34%和40.03%。用户转化率高于其他城市,支付行为较高。弱,这意味着在商业化方面仍有很大的挖掘空间。

触动C2C材料商城系统,迎接“富裕休闲”的小镇青年。它让小白用户在赚钱的同时享受创作和发行戏剧的乐趣。在触摸时,有一个由高中学生画家打开的材料商店。今年春节,一套古代服装“吉洛伊衣”的带衣服上线,月内水流量达到26万。您可以认为C2C材料商店模型是沉没市场中二级,共享经济和知识支付模型的完美组合。

毋庸置疑,互联网动漫玩家已经看到了00下沉市场和用户的巨大价值。为什么只抓住机会成为下沉市场的代表产品?想要沉没的球员的启示是什么?

互联网公司如何捕获双引擎?

触摸的成长路径非常显着。

1.瞄准新兴市场的空白市场,挖掘需求。

线,业内有数百个大小动画平台,均采用PGC模式,专业漫画家为读者创作内容。受到Facebook上Bitstrips虚拟卡通工具的启发,它在半年内开发出来,为每个人开发绘制漫画的工具。然后,在此基础上,它成为了UGC漫画界,并推出了“Touch Man College”运作。经过一些职业球员,PUGC模式出现了。

工具,社区和大学都是空白的,但它们只是在00 /年轻人的下沉市场之后。与股票市场的运作不同,市场下沉的关键是寻找空白市场,特别是那些熟悉高端市场一线和二线城市规则的人。这些巨头并没有做他们所做的事情,触及市场的市场并不是巨头的焦点。

2.在00之后坚持下沉市场和用户的关键是降低门槛。

与在PC互联网上长大的老网民不同,下沉市场和00后用户是新的互联网力量。一方面,他们不像老网民那样熟悉互联网,他们没有太多的耐心去学习,比如用QWERT键盘打字,比如用U盾付钱。另一方面,他们更愿意尝试新的东西,比如语音输入法,如刷脸付款。捕捉它们的关键是使用新技术降低产品使用门槛,使技术更受欢迎。

作品库存为9000万,是腾讯漫画的3000倍;另外还有30万部漫画,其中有10,000部; 90%的漫画来自UGC。在大量内容之后,社区,支付和交易的需求自然出现,并且商业模型已经建立,并且需要用户,创建者和平台。

黄跃中在接受36kr采访时说:

“触摸更像是二阶版本的快速移动版本。我不介意被认为是一个下沉的产品。在公众印象中,快速的手也很重。表达他想要表达的东西是业余爱好者。相同。在早期,通过使用工具来降低创建的门槛,用户的表达需要在满足第二元00的这一部分之后。“

3.实施下沉/00/00后用户的目标操作。

当方向正确时,它取决于执行。

沉没市场用户和00后用户的习惯与旧用户不同。他们有不同的品牌认知,不同的媒体偏好,不同的价值观念和不同的世界观。因此,互联网操作应该是目标,不能直接复制已经在二线和二线城市验证的常规游戏。

无论是渠道,营销还是品牌,Touch都有许多操作方法可以吸引市场用户/00用户。

Touch Man推出了“Touch Man Family”作为官方形象。社区的运作,客户服务,教学和宣传都将看到家庭的形象,这对00有很大的影响。

沉没市场的增长有其自己的一套方法。在游戏的早期,几乎没有花在营销上的钱。相反,它依赖于“朋友推荐”和“快速手”。前者是基于熟人的社交+社区激励模式,所以00后,主动和朋友和同学安利触动了应用程序;后者抓住了沉没市场的第一个入口,触摸的短视频内容非常适合快速通信。许多用户在看到内容时会下载内容。

为了应对市场下滑,Touchman还积极在快速通道,颤音和火山等下沉频道中运营短视频社区,并采用“小V社区”与短视频相结合的模式,累计近1600个小V。在社区中,每个小V的粉丝数量都很接近,社区粉丝数量高达3000万,月平均播出量超过500万。小V社区和沉没的短视频门户的补充是Touch的核心沟通方式。

现在,Touch Man是中国最大的泛季创意社区,形成了从工具到社区再到内容平台的商业模式。它通过重大交易充值,VIP会员费和直播奖励实现了盈利。无论是泛文化娱乐,第二元素还是动漫市场,它都在高速增长。 Touching拥有专利的创意工具,可以形成独特的UPGC模型,牢牢抓住平台孵化出的数百名高端大触摸KOL作者,00年代在后面和下沉市场的用户中有强烈的需求和高度认可,这很难被复制。然而,它是业界对00下沉市场以及用户的收购和运营理念的参考。

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